Статьи — Omniline

Фармер не станет хантером. Почему ожидания от внедрения CRM в продажах не совпадают с реальностью. Как правило, компании хотят, чтобы после внедрения CRM продажи стали расти за счет того, что у существующих менеджеров освободится время и они смогут его использовать для поиска новых клиентов. На этого не происходит. Почему, — разбираемся с экспертом по внедрению

Длинные продажи: как понять, что принесет сделка через год или пять лет? «Как прогнозировать длинные сделки, а также поступления в бюджет компании» — рассказал эксперт в области автоматизации продаж, управляющий партнер компании OmniLine Александр Руднев. С чего начинается прогнозирование — Знать с достаточно высокой точностью, сколько денег компания получит в конкретный период, — это здоровое