Как “МегаФон” на 70,4% сократил ошибки роботов-продавцов

Кейс о том, как компания “МегаФон” смогла сократить ошибки продающих роботов на 70,4% благодаря автоматическому аудиту всех разговоров с клиентами через сервис Speech Analytics.

Напомним, что OmniLine и Speech Analytics являются партнерами. Теперь нашим клиентам доступны большие возможности сервиса речевой аналитики и аудита звонков.

Описание бизнес-задачи

Компания “МегаФон” использует робота в своем контакт-центре, который обзванивает клиентов и предлагает им новые услуги, тарифы и пр. Однако компания столкнулась с проблемой того, что робот допускают большое количество ошибок, например подключают услугу тем, кто не дал согласие. Это привело к негативу со стороны клиентов и серьезным репутационным рискам.

Поэтому “МегаФон” поставил перед собой задачи:

  • разобраться, какие ошибки при продажах допускает робот; 
  • снизить процент ошибок робота без потери конверсии.

Для того компания запустила пилотный проект с сервисом Speech Analytics.

Реализация проекта

Кроме указанных выше бизнес-задач, в ходе проекта компания “МегаФон” хотела проверить две гипотезы, связанные с работой сервиса Speech Analytics:

  • насколько автоматическая проверка разговоров эффективнее ручной;
  • чем выводы сотрудников-аудиторов будут отличаться от отчетов машинного анализа.

Для этого “МегаФон” дал доступ Speech Analytics ко всем звонкам, параллельно сотрудники компании сами прослушивали диалоги в рамках 5-процентной выборки — именно так, как они делали раньше.

МегаФон дал доступ Speech Analytics

На диаграмме Speech Analytics мы видим некоторую долю ручной обработки. Дело в том, что сервису пришлось иметь дело с моно-записями, поэтому часть из них не удалось обработать автоматически. При нужном качестве записей (стерео-формат) обработка достигает 100%.

В итоге оказалось, что разница между роботом и человеком на одинаковом объеме выборки составила всего 2 ошибки, но при этом люди потратили в 154 раза (!) больше времени.

качество анализа с помощью речевой аналитики

Помимо результатов, компания открыла для себя несколько инсайтов, которые обычные сотрудники не смогли выявить.

Во-первых, статусы продаж, которые предоставила компания-создатель роботов, были сильно раздуты. Имея много статусов, подрядчик может искажать статистику и выставлять завышенную оплату.

распознавание фраз клиента после вопросов робота

Во-вторых, существует всего три причины ошибок у робота:

  • точность распознавания,
  • малый словарь с фразами отказов,
  • распознавание фраз клиента только после вопросов робота.
Как выбрать партнера. Часть первая: о выборе вендора, подрядчика и ролях в проекте.

По третьему пункту в компании была проведена большая “работа над ошибками”. Дело в том, что робот распознавал ответ абонента только после того, как сам прекращал говорить. Если часть ответа наваливалась на реплики робота — она оставалась неуслышанной. И в связи с этим совершались критические ошибки.

окна распознавания ошибок робота

После расширения окна распознавания, количество ошибок робота снизилось.

Результаты

По итогам проекта компания “МегаФон” получила следующее:

  • на 70,4% уменьшили количество ошибок робота после расширения окна распознавания;
  • ускорили процесс контроля роботизированных звонков по сравнению с человеком;
  • нашли “раздутые” статусы продаж.

Как отметили в МегаФон,  благодаря этому проекту получился интересный кейс применения технологии: анализ коммуникации роботов. В свою очередь в Speech Analytics подчеркнули, что  МегаФон — одна из немногих корпораций, с кем получилось быстро запустить пилот, подтвердить ценность продукта и начать масштабироваться. Причины: команда четко понимает задачи, которые надо решить, хочет повысить эффективность бизнеса. В итоге получилось одно из самых быстрых внедрений.

Подписывайтесь на наши каналы и паблики, оставайтесь на связи и получайте уведомления о последних статьях и новостях на нашем сайте.

Подписывайтесь на наши каналы и паблики, оставайтесь на связи и получайте уведомления о последних статьях и новостях на нашем сайте.

Будьте в курсе!

Подпишитесь, чтобы получать эксклюзивный контент и уведомления

Заполните форму

Заполните форму

Заполните форму