Подписывайтесь на наши каналы и паблики, оставайтесь на связи и получайте уведомления о последних статьях и новостях на нашем сайте.
Как “МегаФон” на 70,4% сократил ошибки роботов-продавцов
Кейс о том, как компания “МегаФон” смогла сократить ошибки продающих роботов на 70,4% благодаря автоматическому аудиту всех разговоров с клиентами через сервис Speech Analytics.
Напомним, что OmniLine и Speech Analytics являются партнерами. Теперь нашим клиентам доступны большие возможности сервиса речевой аналитики и аудита звонков.
Описание бизнес-задачи
Компания “МегаФон” использует робота в своем контакт-центре, который обзванивает клиентов и предлагает им новые услуги, тарифы и пр. Однако компания столкнулась с проблемой того, что робот допускают большое количество ошибок, например подключают услугу тем, кто не дал согласие. Это привело к негативу со стороны клиентов и серьезным репутационным рискам.
Поэтому “МегаФон” поставил перед собой задачи:
- разобраться, какие ошибки при продажах допускает робот;
- снизить процент ошибок робота без потери конверсии.
Для того компания запустила пилотный проект с сервисом Speech Analytics.
Реализация проекта
Кроме указанных выше бизнес-задач, в ходе проекта компания “МегаФон” хотела проверить две гипотезы, связанные с работой сервиса Speech Analytics:
- насколько автоматическая проверка разговоров эффективнее ручной;
- чем выводы сотрудников-аудиторов будут отличаться от отчетов машинного анализа.
Для этого “МегаФон” дал доступ Speech Analytics ко всем звонкам, параллельно сотрудники компании сами прослушивали диалоги в рамках 5-процентной выборки — именно так, как они делали раньше.
На диаграмме Speech Analytics мы видим некоторую долю ручной обработки. Дело в том, что сервису пришлось иметь дело с моно-записями, поэтому часть из них не удалось обработать автоматически. При нужном качестве записей (стерео-формат) обработка достигает 100%.
В итоге оказалось, что разница между роботом и человеком на одинаковом объеме выборки составила всего 2 ошибки, но при этом люди потратили в 154 раза (!) больше времени.
Помимо результатов, компания открыла для себя несколько инсайтов, которые обычные сотрудники не смогли выявить.
Во-первых, статусы продаж, которые предоставила компания-создатель роботов, были сильно раздуты. Имея много статусов, подрядчик может искажать статистику и выставлять завышенную оплату.
Во-вторых, существует всего три причины ошибок у робота:
- точность распознавания,
- малый словарь с фразами отказов,
- распознавание фраз клиента только после вопросов робота.
По третьему пункту в компании была проведена большая “работа над ошибками”. Дело в том, что робот распознавал ответ абонента только после того, как сам прекращал говорить. Если часть ответа наваливалась на реплики робота — она оставалась неуслышанной. И в связи с этим совершались критические ошибки.
После расширения окна распознавания, количество ошибок робота снизилось.
Результаты
По итогам проекта компания “МегаФон” получила следующее:
- на 70,4% уменьшили количество ошибок робота после расширения окна распознавания;
- ускорили процесс контроля роботизированных звонков по сравнению с человеком;
- нашли “раздутые” статусы продаж.
Как отметили в МегаФон, благодаря этому проекту получился интересный кейс применения технологии: анализ коммуникации роботов. В свою очередь в Speech Analytics подчеркнули, что МегаФон — одна из немногих корпораций, с кем получилось быстро запустить пилот, подтвердить ценность продукта и начать масштабироваться. Причины: команда четко понимает задачи, которые надо решить, хочет повысить эффективность бизнеса. В итоге получилось одно из самых быстрых внедрений.
Подписывайтесь на наши каналы и паблики, оставайтесь на связи и получайте уведомления о последних статьях и новостях на нашем сайте.
